知之与不知

作者简介：

一个拿到历史博士学位后跨界到金融领域赚钱的自媒体长期写作者

昨天聊了一个关于赚钱逻辑的拆解 2021-4-28：拆解一个关于赚钱的逻辑

今天顺着这个思路继续往下说。

寻找到了可行的案例，也做好了拆解分析，接下来怎么办呢？

是去改进创新吗？我觉得不急，先把“复制”这步做好。

写到“复制”这个词的时候，立马想起了唐骏《我的成功可以复制》这本书，以及很多已经功成名就的大佬们在接受采访时的话。

当时记者问：您取得今天的成就，秘诀是什么呢？

大佬们通常会选择同一类回答：哈哈哈哈，哪有什么秘诀啊，我就是做我自己嘛。

每当想到这句话，我脑海里又开始回荡李诞那有点魔性的笑声：哈哈哈哈。

你做你自己，你成功了。

我做我自己，我只是在每天在电脑前坐着，看各种各样的视频、文档，然后默默的坐着反思，再把一些自己认为有用的东西发到公众号。

嗯，很合理。

其实这些都是调侃，重点在于什么呢？

在于我们找到了一个还不错的案例，也认真拆解了背后的逻辑与细节，

那接下来怎么办呢？是依样画葫芦，还是另辟蹊径？

事实上，我们在面对问题时，所给出的解决路径，往往都是依赖于我们自己最熟悉，同时也留给我们印象最深刻的经验。

因为这些经验，让我们曾经有所收获，有所成就，从而也让我们更愿意去相信，哪怕是有点盲目的相信。

尽管这些经验，从“后见之明”的视角来看，往往只是特殊时间节点、特殊机遇下的特殊产物。

也就是说，这些解决路径，是“不可复制”的。

拿“研究是否有值得改进的地方，进行微创新”这点来说，

它的不可复制点在于，首先要求当事人对已经寻找到和拆解的案例有一定的涉猎，而不是从0开始。

说白了，就是“知之”与“不知”的不可复制。

这里重点说一个例子：港股打新开户。

现在能开的港股券商，大概有80家左右。

对于已经浸淫港新很多年的人来说，开户简直如同吃饭喝水一样简单，

但对于小白来说，完全是一头雾水。

先不说具体的流程如何，仅仅在券商选择方面，就存在很大的差异。

玩过的，肯定是首推辉立，以及连带的富昌、民众。

但更多的小白们，其实是从大V口中了解的打新，知道了“日入十万”，从而一窝蜂的涌过来。

港股打新的标配是港卡，但没有无所谓，华美、SIB可以，内地卡也可以。

这套做法可以吗？

只能说曾经可以，现在真的行不通。

这也是“知之”与“不知”的差别。

之前也说过好几次关于港新内卷的问题，毫不夸张的说，

如果觉得自己开不到50户，玩起来真的没什么太大意思。

当然，你有50个辉立除外。

问题就出在这，大V们推的券商，往往也是五花八门，并不以好用与否为核心参考标准，

有还不错的，比如富途，但更常见的确实，哪个佣金和奖励高，就推哪个。

比如说，现金申购要100，没有暗盘，融资倍数只有5-10倍，每次出金必须表格申请。

这种券商好用吗？在我看来，顶多就是个拿来凑数的货，可我看到的次数却真不少。

明白这点，就知道为啥推辉立开户的不多的。因为压根没什么佣金可以赚啊。

也就是4月刚推出的一个可以返300HKD电子券的活动，还得是指定经纪人才有的福利。

而在我的理解里，港股券商正常的开户顺序，

应该是优先开有套餐的，比如辉立、富昌、民众、南华，

其次开现金免费的，比如东方、致富、耀才、艾德，

再开有20倍以上孖展额度的，比如新永安、华泰、亚丁，

再开支持一手融的，比如尊嘉、富途、老虎，

最后再开那些凑数的，比如中泰、兴证、山证、雪盈、荷马之类。

另一个问题是，在少数的大V口中，港股打新成了一个可以伸手捞钱的游戏，

是的，碰到好机会确实是这样，但前提是，你得花很多时间和精力去准备。

就算去捞钱，你就带了一双手，人家是几米十几米的大网，怎么比？

网从哪儿来呢？从一次次的重复来。

无论是办理港卡、开户，还是后续的申购、卖出，

这套流程，就是一个非常好的低风险金融套利的案例。

但对于小白而言，初次接触要做的，真的不是去研究改进，而是先按部就班的走。

等到你哪天自己开了五六十个账户，对这其中的细节都了若指掌，再考虑优化的问题。

比如那些券商开户不需要视频或活体认证，就可以列到优先开户的名单里。

这就意味着只需要提前准备好身份证、护照、港卡、住址证明之类的照片即可。

比如那些券商可以只放个3-5k，又有那些适合放乙组。

再说一个生活中常见的例子。

比如我们想做点小生意，在小区门口摆摊卖水果。

但我们对选什么品种、出摊时间、卖什么价格一无所知。

也就是说，这时候我们所处的，是“不知”的阶段。

先花个一周甚至更多的时间，仔细观察附近小区所有的水果摊，把有疑问的地方搞清楚。

然后再原样复制。做的时间越长，客源越好的水果摊，我们越应该原模原样的去模仿。

因为人家在周边的竞争中做到最好，肯定是有自己的原因。

但模仿和复制不是目的，我们的目的是超越目前最好的水果摊。

所以在一段时间后，我们对摆摊卖水果这件事了熟于心了，做到了“知之”，就必须考虑优化的问题。

比如最好的水果摊，他卖苹果10块钱3斤。

我们呢，就卖10块钱随便装，但装苹果的袋子，最多只能盛得下3斤。

这是宣传策略的优化。

等规模又做大了，租个小门脸，甚至可以办会员卡，充100送500的那种。

赠送的金额每次都可以消费满20后抵现，但每次只能抵现消费金额的5%。

也就是说，假如你今天买了20块钱的苹果，我就给你减1块钱。买的越多，减的越多。

这属于内容的优化。

无论哪种，都可以看做是原样复制之后的微创新。

聊了以上两个例子，想必大家也都明白了。

我更倾向于拆解之后，根据自身的情况，也就是“知”与“不知”的区分再做决定。

先去找一个在这个领域做的很好的牛人，尽可能的先去复制。

通过复制，了解了从0到1的闭环是怎么回事，再去考虑根据个人的情况去优化。

而优化的前提，一定要是你有一套自己的系统，

无论是对世界、人生的认知，还是对自我清楚的定位，以及对做某一件事情在整个系统中的位置。

对位置，可分配的资源，预期有了清楚的认识，在接触到任何看起来还不错的事情后，都可以通过复制、微创新来内化到自己的系统中。